Как повысить себе заработную плату?

16.09.23

❓Признавайтесь, умеете разговаривать с руководителями о повышении заработной платы? Проводили такие переговоры?

⚡️Делитесь опытом!

👌Бывает, что сотрудникам «везёт» на грамотного руководителя, который системно отслеживает изменение заработных плат на рынке труда, внедряет регулярную оценку достижений и вовлечённость сотрудников, знает личную ситуацию и сам, опережая возможную демотивацию, повышает заработную плату.

🤔По нашему опыту, чаще всего мы сталкиваемся с ситуацией, когда сотрудник добивается повышения заработной платы, показав заявление об увольнении по собственному желанию, и тогда он либо получает контрпредложение о повышении заработной платы, либо он переходит на новое место работы уже с более высоким уровнем заработной платы.

Почему сотрудникам сложно вести переговоры с работодателем? В ответ мы слышим от своих соискателей: «Да у нас в компании точно нет возможностей, я же слышу и вижу, что происходит, сокращаем затраты на всё и на всех, руководитель постоянно говорит об экономии средств». Тем не менее, по нашей статистике, около 70% процентов работодателей находят средства, чтобы удержать сотрудника в случае его увольнения. Стоит ли использовать такой метод переговоров регулярно? Конечно же нет. Любое решение, принятое под давлением, может быть пересмотрено позже в других обстоятельствах, руководитель начинает сомневаться в лояльности и надёжности сотрудника, подозревать его в явных и скрытых манипуляциях. Как мы рекомендуем вести переговоры о повышении заработной платы?

🔥Начинать надо с подготовки. Наше базовое убеждение заключается в том, что к любым переговорам надо готовиться, потому что хороший экспромт в данном деле не годится, даже если вы точно знаете, в какие моменты у шефа благостное настроение, и можно начать разговор. Какую информацию мы рекомендуем подготовить?

👉Краткий мониторинг рынка труда по вашей должности и отрасли. За этой информацией вы можете смело обращаться в Рекрутинговое агентство ТИРС , мы всегда

расскажем вам ситуацию на рынке труда.

👉Пересмотрите свои обязанности, функции и трудозатраты: как они менялись в динамике за последнее время, возможно, вы совмещаете несколько функций, увеличилась нагрузка, вы привлекли дополнительные ресурсы в компанию, или сэкономили своими действиями значительные средства. Составьте краткий план своих достижений, уважайте их, цените свой вклад, готовьтесь говорить о них спокойно и с достоинством. Редко бывает так, что ничего не меняется в работе сотрудника. Вы стали наставником для новых сотрудников? Вы стали заполнять новые отчёты, и осваиваете новые задачи? Всегда что- то усложняется для тех, кто системно и лояльно работает.

👉Наши соискатели отмечают тот факт, что когда начинаешь обозначать объём работы и своего вклада в развитие компании, руководитель пытается его либо обесценить, снизив важность вашего труда или усилий, либо пытаться аргументировать, что «не время», «времена сейчас трудные», «нужно подойти лояльно к ситуации сейчас в компании». Как с этой позицией работать? Спокойно принять ту мотивацию, что руководитель является «хранителем ресурсов», и что такие переговоры рождают в нём, в том, числе, опасения в том, что «подними одному зарплату, а как быть с остальными? Все начнут просить». Постарайтесь подготовиться и оценить свой вклад в компанию, посмотрите, как ваши действия повлияли на результат работы. И даже если в целом компания, на взгляд, руководителя, не совершила взлёт на вершину успеха, то вы точно совершили на своём участке большие преобразования. Заведите список своих результатов и достижений, и обсудите его с руководителем. Такой основательный подход не даст обесценить ваш вклад.

👉 Как рекрутеры, крайне не советуем вам «проделывать разведку боем», и начать ходить по собеседованиям с тем, чтобы «оценить себя», или проделать «лёгкий шантаж» руководства, объявив, что вас ждут в другом месте. Во- первых, так надо делать, если вы готовы реально уйти, если вы начинаете разговор про новую работу, то будьте готовы, что вас туда отпустят. Во- вторых, опытные специалисты по найму персонала всегда определят вашу мотивацию на «переход», и определят, что вы просто присматриваетесь к рынку труда. Для этого у нас есть специальные кейсы и технологии оценки мотивации персонала. Поверьте, человек, который не заинтересован по-настоящему принять предложение от новой компании, всегда производит не благоприятное впечатление и запоминается рекрутером как ненадёжный соискатель.

👉 Продумайте стратегию своего поведения в случае отказа руководства повысить вам зарплату. Вы соглашаетесь и остаётесь? Или принимаете решение искать новую работу? Можно задать вопрос о том, при каких условиях возможно повышение, в какие сроки? Самый лучший переговорщик тот, кто соблюдает баланс интересов, но тем не менее готов обозначить, что его позиция требует решения в определённые сроки.👉 Тем не менее не уходите без ответа, ваша задача получить его: да, значит, да, или да, но при определённых условиях, и в определённые сроки, нет, значит нет. Если руководитель, как мы пишем выше, захочет уйти от ответа, «давайте подождём лучшей ситуации», «покажите на что вы способны», «я это не один решаю», проясняйте, когда будет дан ответ, чего именно нужно ждать, и дайте понять, почему вы уже показали компании, на что вы способны.

👉Помните, что ваши переговоры-это лучшая возможность «поработать на себя», и даже если в первый раз всё пройдёт не так гладко, как вы хотели, вы сможете потренировать свои компетенции, узнать возражения руководителя, и подготовиться лучше в следующий раз.

👉 Рекрутинговое агентство ТИРС всегда готово вам помочь подготовиться к таким переговорам, в нашей компании входят только опытные рекрутеры, обращайтесь к нам, пишите свои вопросы и комментарии, назначайте встречи, мы готовы всегда делиться своим опытом для вашего развития!