Почему менеджеры по продажам не продают?! Уволить или оставить, где поставить запятую?

15.09.23

Что сделать, если Ваши менеджеры по продажам не дают тот результат, который Вы ожидаете?!

Можно долго терпеть, учить, либо сразу же увольнять, при этом теряя силы, время и деньги.

Или можно поручить эту работу специалистам, сэкономив при этом время и деньги.

Отныне вам не надо будет ломать голову о том, что почему менеджер по продажам выходит поговорить по телефону в коридор. О чём он там разговаривает, ищет ли он новую работу? Вам знакомо это неприятное для руководителя чувство – бояться потерять сотрудника, в которого вложено столько сил, времени, эмоций и денег? А сколько времени он проводит на работных сайтах, просите ли вы коллегу, посмотреть, как часто он обновляет резюме на hh.ru? Появляется ли у вас неприятный холодок, когда сотрудник подходит к вам с предложением «нам надо поговорить»? Давайте раз и навсегда разберёмсяcэтим неприятным чувством, когда мы не знаем, что ожидать от сотрудника, и будем нанимать только самых подходящих, которые точно хотят выполнять вашу работу, и точно знают, почему они выбрали вашу компанию.

Диагностика отдела продаж, представляет собой ревизию, в результате которой компания получает подробную инструкцию. В инструкции содержится отчет, который выявляет проблемы и план действий, который позволяет исправить «узкие места» и увеличить выручку.

Как Вы сможете сэкономить свои финансы после диагностики отдела продаж:

1) Вы получаете подробный отчет по каждому сотруднику, в котором есть вся информация по тому, как скорректировать работу менеджера, чтобы он приносил прибыль компании.

Если сотрудника можно скорректировать, то не нужно тратить деньги на подбор его замены.

2) Если сотрудник в силу психологический качеств, или в силу отсутствия мотивации, не подходит для должности менеджера отдела продаж, то данного сотрудника можно перевести на другую должность, и подобрать работника, который будет приносить прибыль компании. Это позволит компании сэкономить на процессе обучения и корректировке данного сотрудника. Более того, наши специалисты проведут с таким сотрудником консультацию по профориентации, и он сможет найти дело по душе с нашей помощью! Мы научим расставаться с сотрудником таким образом, что он будет вам благодарен за свою профессиональную судьбу!

Какие задачи решает диагностика отдела продаж:

1. Диагностика каждого сотрудника показывает, подходит данный специалист для своей работы, есть ли у него предрасположенность к продажам или он просто «отсиживает» рабочее время, довольствуясь окладом и небольшим процентом. Возможно, стоит перевести данного сотрудника на другую должность, где он будет приносить результат. Поверьте, факторы мотивации труда порой, бывают и сюрпризом для самого сотрудника! Зато у него появится план действий по своей карьере, а у вас ясность, почему он не приносил результат!

2. Зоны роста у каждого сотрудника и как сделать так, чтобы работники приносили желаемый результат для своей компании.

3. Ряд мероприятий, который необходимо провести, чтобы каждый сотрудник показывал лучший результат в своей работе.

Из чего складывается диагностика отдела продаж:

1. Специалисты компании ТИРС с помощью личной беседы с сотрудниками компании заказчика выявляют, есть ли у них личностные качества соответствующие работе менеджера по продажам, с помощью оценки метапрограмм. Это дает понимание, стоит ли тратить силы на обучение и развитие данных сотрудников в сфере продаж, или лучше перевести данных сотрудников на ту должность, где они будут больше приносить пользы.

2. Затем оценивается уровень лояльности у сотрудников с помощью психологических тестов, и специальным образом построенных вопросов. Это дает возможность понять, почему компетентные специалисты, работающие в компании заказчика не приносят необходимый результат, и какой ряд мероприятий поможет повысить индивидуальный результат диагностируемого сотрудника.

3. Также оценивается тип мотивации каждого диагностируемого сотрудника. Что дает понимание, каким образом выстроить систему мотивации сотрудника, и замотивирован ли специалист отдела продаж на получение прибыли. Как известно, менеджер по продажам всегда должен быть нацелен на финансовое вознаграждение.

4. Затем диагностируется, есть ли необходимые компетенции в сфере продаж у специалиста, и каких навыков не хватает у сотрудника.

5. После данных тестов прописываются конкретные рекомендации и инструкции по каждому сотруднику, что поможет повысить прибыль компании клиента и сократить расходы на персонал, не приносящий результат.

Что Вы получаете:

1. Подробный отчет по каждому своему специалисту и руководителю отдела продаж, в котором будет содержаться информация о том, есть ли соответствие личностных качеств занимаемой должности, испытывает ли сотрудник лояльность к своей компании, что мотивирует его в работе, есть ли у него нужные компетенции.

2. Подробная инструкция как улучшить результаты каждого диагностируемого сотрудника. Сроки: от 7 до 10 дней на исследование отдела в 10 человек, и 10 дней на формирование отчёта. Стоимость оценки одного менеджера по продажам 8000 рублей, начальника отдела продаж 15 000 рублей, коммерческого директора 27000 рублей.

Напишите нам, и мы в ближайшее время приступим к работе, чтобы Ваша компания продолжала развиваться! tirs@tirs74.ru