Что на самом деле мотивирует кандидата принять ваше предложение?

16.01.26

Выделим три основных типа мотивации:

 1. Накопление опыта.

Это кандидаты в начале карьерного пути. Для них главное — интересные задачи и возможность наработать кейсы. Они готовы согласиться на среднюю зарплату и скромный соцпакет ради бесценного опыта.

 2. Инвестирование опыта.

Это состоявшиеся, востребованные профессионалы. Они уже накопили экспертизу и теперь хотят получать с нее «дивиденды». Здесь на первый план выходит уровень заработной платы. При хедхантинге это правило номер один – будьте готовы предложить больше.

 3. Поиск стабильности.

Это часто касается сотрудников промышленной сферы, квалифицированных рабочих. Их труд связан с физическими нагрузками, поэтому надежный социальный пакет, гарантии и стабильный график для них важнее всего.

Вывод: Прежде чем делать оффер, проведите «разведку». Изучите резюме, соцсети, а главное – поговорите с кандидатом о его целях. Иногда простое видео с будущего рабочего места (как просят наши кандидаты из-за рубежа) может сказать больше, чем обещание высокой зарплаты.