Менеджеры по продажам не приходят? Пропадают после стажировки? Разбираемся в причинах и что делать!
14.06.25Знакомая ситуация? Одна из самых острых болей в подборе – это менеджеры по продажам, которые:
❌ Не приходят на назначенные собеседования,
❌ Пропадают после успешной стажировки,
❌ Или вовсе не выходят на работу в первый день.
Реальный случай из практики: Кандидат прошел ВСЕ этапы, блестяще показал себя, прошел стажировку. В день выхода звоним: "Да-да, уже иду!"... И... тишина. Не пришел. Это не миф, а суровая реальность рекрутинга.
В чем же дело?
Все просто: человек не выходит туда, где ему неинтересно. Он до последнего ищет лучший вариант, оттягивая выход на "запасной аэродром" – работу, которая его не вдохновляет или не устраивает по условиям.
Почему так происходит? Данные опроса Ассоциации рекрутинговых агентств Урала:
34% соискателей не пришли на собеседование, потому что выбрали другое предложение.
16% потеряли интерес после телефонного интервью.
44% не вышли на работу после всех этапов и стажировки, потому что приняли другое итоговое предложение.
29% на стажировке поняли, что работа не соответствует ожиданиям.
Как исправить ситуацию? Ключ – в мотивации и обратной связи!
1. Глубже копайте мотивацию на интервью: Не ограничивайтесь навыками. Задавайте вопросы, чтобы понять истинные желания кандидата: "Чего вы действительно хотите от работы?", "Что для вас важно в проекте/компании?".
2. Активно собирайте обратную связь – системно и на всех этапах!
После каждого собеседования (даже если отказали!).
После стажировки (особенно!).
После отказа кандидата или его "исчезновения".
Используйте короткие опросы, рассылки, звоните лично. Узнайте: что понравилось? Что оттолкнуло? Почему выбор пал на другого работодателя? Спрашивайте «Почему нет?».
3. Учитесь и адаптируйтесь: Первые попытки собрать фидбэк могут быть неидеальны. На 3-4 раз выстроите систему, которая даст реальные инсайты. Кандидаты тоже начнут лучше понимать свои истинные желания в процессе такого открытого диалога.
Вывод: Чтобы снизить процент "потерь" на финишной прямой, нужно:
🔹 Прояснять реальную мотивацию и соответствие ожиданий с обеих сторон на каждом этапе.
🔹 Не бояться запрашивать честную обратную связь – это лучший способ улучшить ваш процесс подбора и стать привлекательнее для топ-кандидатов!